(網(wǎng)經(jīng)社訊)K12在線教育品牌「洋蔥數(shù)學(xué)」已經(jīng)完成3億元人民幣D輪融資。春華資本領(lǐng)投、昆侖萬維等新老股東跟投，光源資本擔(dān)任本輪獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。洋蔥數(shù)學(xué)聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO楊臨風(fēng)表示，本輪融資將繼續(xù)投入教研、產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)及應(yīng)用。
此前，洋蔥數(shù)學(xué)累計(jì)完成超過6億人民幣融資，以下為融資歷史：
2018年2月 C輪 君聯(lián)資本、騰訊投資 1.2億人民幣
2017年5月 B輪 StarVC、青松基金、峰瑞資本等 9700萬人民幣
2016年5月 A+輪 峰瑞資本 3000萬人民幣
2014年2月 A輪 晨興基金會(huì) 200萬美元
洋蔥數(shù)學(xué)創(chuàng)立于2013年，最初以“5-8分鐘精講一個(gè)知識(shí)點(diǎn)”的趣味教學(xué)視頻切入K12在線數(shù)學(xué)，后拓科至物理、化學(xué)等理科科目。
商業(yè)模式上，一方面面向C端家庭用戶收取課程費(fèi)，按季度、半年度及整年度劃分，客單價(jià)在198元到488元區(qū)間；另一方面面向B端老師、公立校提供智能教學(xué)助手、教學(xué)資源、智慧課堂等教育信息化解決方案。
距離上一輪融資的一年時(shí)間內(nèi)，洋蔥數(shù)學(xué)的業(yè)務(wù)新進(jìn)展包括：
打磨完成初中數(shù)學(xué)的一整套學(xué)科體系，包括從基礎(chǔ)知識(shí)、數(shù)學(xué)思維方法到應(yīng)試備考的系統(tǒng)性訓(xùn)練，以及“內(nèi)容-評(píng)測(cè)-練習(xí)-鞏固”在線學(xué)習(xí)閉環(huán)；目前正完善小學(xué)數(shù)學(xué)、高中數(shù)學(xué)及中學(xué)物理課程；與此同時(shí)，由理科科目拓展到英語和語文，根據(jù)時(shí)機(jī)考慮推出“洋蔥英語”、“洋蔥語文”等衍生品牌。
截至目前，洋蔥數(shù)學(xué)累計(jì)學(xué)生用戶2000萬，教師用戶60萬，覆蓋全國(guó)約2800個(gè)區(qū)縣的15萬所中小學(xué)校，其中三線以下城市和鄉(xiāng)村地區(qū)用戶占比約65%，平均完課率超過70%。
獲客方面，據(jù)楊臨風(fēng)介紹，洋蔥數(shù)學(xué)現(xiàn)階段未做大規(guī)模市場(chǎng)投放和營(yíng)銷，獲客主要來自C端學(xué)生用戶的口碑傳播，占比80%，另一方面來自B端公立校業(yè)務(wù)的自然增長(zhǎng)。
“去教師化”如何保證學(xué)習(xí)效果和學(xué)習(xí)體驗(yàn)？
洋蔥數(shù)學(xué)的主產(chǎn)品形態(tài)是動(dòng)畫教學(xué)視頻課程+人機(jī)交互學(xué)習(xí)，教學(xué)過程“去教師化”、沒有主講老師和輔導(dǎo)老師，完全用人機(jī)交互來代替“老師”角色，如何保證學(xué)習(xí)效果？畢竟，在線教育重視“學(xué)習(xí)效果”和“學(xué)習(xí)體驗(yàn)”，至少目前來看，這對(duì)于一個(gè)“好老師”的依賴性很大。
對(duì)此，楊臨風(fēng)的觀點(diǎn)是，好的服務(wù)并不一定只有老師才能帶來，關(guān)鍵要看能否解決好效果和體驗(yàn)這兩個(gè)核心要素。
在優(yōu)化學(xué)習(xí)體驗(yàn)上，洋蔥數(shù)學(xué)主攻教學(xué)內(nèi)容的“趣味”+“互動(dòng)”。
通過語言、動(dòng)畫等將教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)的生動(dòng)幽默，從學(xué)生生活中熟悉的案例和情感經(jīng)驗(yàn)切入，將知識(shí)重構(gòu)到符合學(xué)生的認(rèn)知門檻之內(nèi)，幫學(xué)生建立興趣、克服畏難情緒；在視頻中加入暫停、跳轉(zhuǎn)、選項(xiàng)等多節(jié)點(diǎn)、多交互的設(shè)計(jì)，設(shè)置游戲化的進(jìn)步激勵(lì)機(jī)制，幫學(xué)生建立高度參與感和成就感。
在提升學(xué)習(xí)效果上，完善“教學(xué)閉環(huán)”和“個(gè)人學(xué)習(xí)診斷”。
建立“內(nèi)容-評(píng)測(cè)-練習(xí)-鞏固”的一整套閉環(huán)，在此過程中，一方面做個(gè)性化的知識(shí)輸入——將課程體系內(nèi)的知識(shí)點(diǎn)做切片，學(xué)生既可以反復(fù)學(xué)習(xí)自己不會(huì)的內(nèi)容，也可以直接跳過自己已經(jīng)掌握的內(nèi)容。另一方面做個(gè)性化的知識(shí)鞏固——不止停留在生成學(xué)習(xí)報(bào)告的層面，還就學(xué)生報(bào)告中診斷出的“短板”，推送針對(duì)性課程內(nèi)容和練習(xí)題。在服務(wù)家長(zhǎng)上，用“家長(zhǎng)端小程序”代替班主任+輔導(dǎo)老師的角色。
洋蔥數(shù)學(xué)學(xué)生端，在個(gè)人能力報(bào)告的短板方面，系統(tǒng)會(huì)針對(duì)性推送內(nèi)容+練習(xí)，提升掌握度
洋蔥數(shù)學(xué)家長(zhǎng)端中，孩子的學(xué)情可以實(shí)時(shí)查看，包括每日學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài)、知識(shí)點(diǎn)掌握度以及學(xué)情分析
平衡1對(duì)1的不規(guī)模和大班課的難個(gè)性化，技術(shù)是中間的那個(gè)杠桿嗎？
在線學(xué)科輔導(dǎo)的現(xiàn)有商業(yè)模式中，一對(duì)一充分保證了個(gè)性化，但伴隨“重人工”而來的是規(guī)模不經(jīng)濟(jì)、生產(chǎn)效能不高；網(wǎng)校大班課充分解決了效率的問題，但1V500、1V1000的班容配比，很難去平衡個(gè)性化，所以需要不斷投入輔導(dǎo)老師。
在這種背景下，洋蔥的一個(gè)商業(yè)價(jià)值在于，試圖通過技術(shù)去解決“大規(guī)模生產(chǎn)效率”和“精細(xì)化因材施教”之間的矛盾。這種思路著眼的不是做一門以“老師服務(wù)”為核心的培訓(xùn)生意，而是探索以“學(xué)生”為中心的“規(guī)模+個(gè)性化”的新商業(yè)模式。
從邊際效益上看，前期各學(xué)段教學(xué)內(nèi)容研發(fā)完成后，后期的邊際成本會(huì)越來越低。楊臨風(fēng)介紹，目前洋蔥數(shù)學(xué)成本結(jié)構(gòu)中的80%來自課程、技術(shù)上的研發(fā)投入，但這會(huì)在后期大幅降低，成本結(jié)構(gòu)及利潤(rùn)杠桿可優(yōu)化的空間較大，而網(wǎng)校在主講老師+輔導(dǎo)老師的成本投入是不斷增加的。
個(gè)性化方面，邏輯上，由于學(xué)生在整個(gè)學(xué)習(xí)過程各環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)，全部沉淀在平臺(tái)上，每個(gè)學(xué)生的畫像、學(xué)習(xí)行為習(xí)慣等“數(shù)據(jù)收集”相對(duì)完整，后臺(tái)的“數(shù)據(jù)分析”就更加細(xì)致，得出的“數(shù)據(jù)決策”就更加精細(xì)化，于是，數(shù)據(jù)更新下的產(chǎn)品迭代，就能為學(xué)生提供更好的個(gè)性化解決方案，最終無限趨近于一個(gè)1V1真人老師。
當(dāng)然，一個(gè)不可回避的事實(shí)是，現(xiàn)階段這種“無人化個(gè)性輔導(dǎo)”的新探索，需要面臨更高成本的市場(chǎng)教育，家長(zhǎng)能否接受去教師化的教育產(chǎn)品、市場(chǎng)是否買單，都還需要通過盈利數(shù)據(jù)來證明，在洋蔥數(shù)學(xué)2000萬的累積用戶中，真正付費(fèi)轉(zhuǎn)化的用戶比例才是關(guān)鍵。
AI教學(xué)深入，未來的“老師”會(huì)是一個(gè)什么樣的角色？
楊臨風(fēng)強(qiáng)調(diào)，AI教學(xué)不代表不再需要老師，而是需要老師的角色發(fā)生變化。
傳統(tǒng)老師的角色更接近一個(gè)傳授知識(shí)的“廣播者”。如果有一種方式讓學(xué)生把基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)會(huì)，老師在課堂上就可以省出更多時(shí)間，帶學(xué)生做思維能力探究、項(xiàng)目制學(xué)習(xí)，可以省出更多精力放在“教育”中的“育”上，關(guān)注每個(gè)學(xué)生的個(gè)性心理、品格發(fā)展。
楊臨風(fēng)介紹，在和北京中學(xué)等全國(guó)各地學(xué)校的業(yè)務(wù)合作中，學(xué)生通過洋蔥數(shù)學(xué)進(jìn)行課前預(yù)習(xí)和課后復(fù)習(xí)，老師在課堂上拋出更難、更開放性的一些問題引領(lǐng)學(xué)生思考，已經(jīng)初步跑通了混合式教學(xué)的模式。由于這種“新的分工”對(duì)于教師的能力要求更高，洋蔥數(shù)學(xué)還為教師、學(xué)校提供一整套的教學(xué)設(shè)計(jì)和培訓(xùn)方案。
這意味著在理想狀態(tài)下，體制內(nèi)教育與課外教育培訓(xùn)的配合有了新的想象空間：校內(nèi)老師承擔(dān)起對(duì)學(xué)生思考力、創(chuàng)新力的培養(yǎng)和育人的重任，課外教育公司去幫助解決基礎(chǔ)性、普惠性的教學(xué)輔導(dǎo)，從而形成一個(gè)良性的教育生態(tài)循環(huán)。
當(dāng)然，這種“理想生態(tài)”能否滿足當(dāng)下焦慮的中國(guó)家長(zhǎng)對(duì)于“補(bǔ)差”、“培優(yōu)”的明確訴求，能否得到注重升學(xué)率的公立校的廣泛接受，還有待時(shí)間驗(yàn)證。
關(guān)于本輪投資邏輯，春華資本創(chuàng)始人胡祖六博士表示，孩子的個(gè)性化教育是每個(gè)中國(guó)家庭的期望，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代正逐漸成為可能。洋蔥數(shù)學(xué)利用互聯(lián)網(wǎng)與人工智能解決了大規(guī)模個(gè)性化教育的難題，讓我們看到了個(gè)性化普惠教育的無限前景。（來源：36氪 文/施安）
